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    第12章 合作谈妥(第 2/4 页)

    开口说：“魏厂长，如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间，在新承包人面前让他们看到希望，你会和我合作吗？”

    魏教昌端着大口瓷杯，喝了口水。

    放下后说：“小伙子，你知道我们工厂有多少人要养吗？”

    柴进笑了下：“我知道，所以我才说给你们争取时间。”

    “打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了，但改制不一定代表是下岗吧。”

    “如果你们在被承包之前，拿出来了一张很漂亮的销售数据呢？新承包人还会不会裁员？”

    魏教昌明白柴进在讲什么。

    觉得柴进这几分钟时间里，在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。

    但，碍于是王小莉这那头带进来的人。

    所以耐着性子问了句：“你讲讲看。”

    柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”

    郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”

    柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”

    郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”

    “但，又怎么做到？”

    柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。

    什么是捆绑销售？

    柴进玩的很新潮。

    就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。

    直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。

    柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。

    五毛的利润，他不想拿出来。

    但现在不得不这么做了。

    拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？

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