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    第15章 老好人肖越(第 1/2 页)

    卖碟所带来的暴利，让樊一然过上了一段时间的好日子。这期间，他更是狠下心来，花了500块钱买了一台vcd，并另外附带几张张国荣的正版碟，以快递的方式，送给了许薇；买了几座沙发、一台电风扇用来装点自己的家；过上了还算体面的生活。

    也不再像以前一样，每次和许薇打电话，为了那么点自尊心向他撒谎；反倒是理智气壮的说起了自己倒买倒卖的现状。

    深圳的确是一个能出奇迹的地方，只要开窍，只要抓住机会，就能赚钱。

    樊一然把这归结为自己的第一桶金，虽然是售卖盗版碟片，充满了负罪感，可相比体面的现实与爱情，他宁愿一直这么负罪下去。

    做一行，通一行，樊一然能靠盗版碟片取得不菲的收益，也不是盲目吆喝就能换来，而要动脑。

    首先成本价3块钱的碟片，别人卖8块，他卖6块，别人卖10块，他卖8块，这种薄利多销的方式，极大作用的抓住了消费者爱贪小便宜的心思；其次，经历了一两次的地摊经验，他能够在心里默记这些消费者的口味，比如张国荣的这张《红》，一天当中，就有将近30个人来问，再比如国外的一些冷门歌手，就算进了这些碟片，一个月都卖不出去一张，他就根据这些人的口味，将叫卖的碟片放在一块，价格抬高。这样以来的话，别人一问，他就能第一时间拿到，省去了不少的时间。

    这不，最近他有新学了一招营销手段。

    将所进来的碟片的歌手名字，或者歌曲名字，从一到百的写在本子上。

    然后，搭配上先前的技术，从一到百的有规律的摆放着，出去摆摊时，别人都是吆喝，多少多少钱一张，而他呢，直接喊道：“卖碟拉，卖碟拉，不论什么歌手，什么专辑，只要拿着我的本子一念，我都能给您找到。”

    结果呢，果然有源源不断的人过来追问。

    如此捧场下去，一天下来，原先新进的一批碟片，只剩下了七张。

    樊一然坐在地上，数了数一天来所赚的钱，有着极大的满足感，扭动了几下脖子准备收摊。

    正所谓树大招风，就在此时，一些看不惯他发财的同行，就出了损招，趁他回头期间，用麻袋套着他的头，对他一番拳打脚踢，威胁了他不说，还抢走他身上所有的钱。

    这下子，让享受了一阵子成功喜悦的他倍受打击。

    顶着一身的狼狈，回到家以后，默不作声，屈辱感，堪比身上的疼痛，使他内心饱受挫伤。

    想了一夜，最终决定不再卖碟！

    不为别的，就为刚刚同行的一句话：小子，你以为你能长期靠这个吃饭？别做梦了！干我们这一行，最怕的就是城管！从明天开始，要是再让我看见你在这里抢我们的生意，后果自负！

    ……

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