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    第20章 睹物思人，回想过去(第 1/3 页)

    “想是想，可是你也知道，我没什么工作经验。”

    樊一然大有一种斗胆的意思，说道。

    “这不就向您来讨教讨教。”

    王文邦一笑：“谈不上讨教，我也只工作了五年而已。但要说起经验来，我觉得用一句话概括，最合适不过。”

    樊一然竖起耳朵聆听；“什么话？”

    王文邦说道：“这世上，不论哪个行业，没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员。”

    “就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”

    “这第一呢，得选对消费者群体，可以是某个地点，某一类人。”

    “一般选用化妆品的都是女性，女人喜欢什么，肯定是购物，可以把推销地点选择在商场。其次，是一整个群体，例如现在新兴起来拍摄棚，往往来往出入的都是一些大牌女明星。”

    “第二，则是用对手段。”

    “我曾经从一本书上看到过一则典故。说曾经有一家杂志社快要倒闭，主编为了将社里面囤得一批杂志售卖出去，不得已在比尔盖茨上班的必经之路上摆摊。第一天，比尔盖茨只看了一眼，赞叹里面的内容还不错后就走了。这位主编随即就拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨只看一眼就说不错的书，结果，售卖一空。”

    “第二天，他又按照同样的套路摆摊，比尔盖茨路过，随便翻了几页又走了。这位主编又拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨都看上几页的书，结果，售卖一空。”

    “第三天，他还是效仿之前的路子，比尔盖茨路过，看都不看就走了。这位主编又以此为噱头，拉了一道横幅，上面写着，连比尔盖茨都懒得去看的书，结果，再次售卖一空。”

    “同样的套路，可以活灵活用，不管是哪个场合，哪个群体，只要打起产品的某个噱头，就不愁卖不出去。”

    “这下子，你应该能听明白点吧？”

    樊一然恍然大悟，这才理解刚才他说的‘没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员’这句话，并十分感激王文邦能给自己讲解这么多通彻的道理，为此，还特意站起来，给他鞠了一躬：“王哥，真的很感谢你能给我说这些。”

    “不用那么客气，大家以后都是同事，我做这些也是应该的。”王文邦笑着说道。

    吃完这顿饭后，樊一然就打了辆摩的，回了出租房，然后，什么也不做，躺在床上仔细回想着刚才王文邦说过的话，幻想着能从中提取一些东西，为日后的发展做点什么。

    “1004房间的樊先生，你女朋友来电话了！”

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