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    第22章 讨价还价，初涉领域(第 1/2 页)

    “我还是不太明白，你要干什么？”王文邦皱紧眉头，疑惑不解的看着他。

    不过这也难怪，他虽然在销售行业做了五年，可论商业嗅觉，远远还比不上一个刚刚毕业的大学生。

    只见樊一然从饭桌的筷笼里拿出来一双筷子，左右分开，然后讲述道：“这么说吧，我左手边的筷子，是一只蹩脚的乌龟，右手边的筷子，是一只活蹦乱跳的小兔子，若是按照正常来讲，龟兔赛跑谁会赢？”

    “这还用问吗，当然是那只小兔子了。”王文邦道，“你该不会是用童话里面的故事来演绎现实吧？”

    樊一然轻轻的拍了下桌子，眼睛闪现出一抹亮光；“没错，我正是要运用这个典故，龟兔赛跑，正常情况下，蹩脚的乌龟肯定讨不到什么好处，可是，要是在它屁股后面加一把火，结果可就不一样了。而这把火，正是当下最为流行的香港文化。”

    “奥……是这样啊，我好像明白点什么了。”王文邦抬起头来，眼珠子快速转了一下，说道，“你小子是想拉我一起入伙，出钱请那些香港明星来为这家公司的产品代言？”

    “不，我们两个不存在任何一丝的买卖关系。”樊一然快速的否定了他说的话，抿了下嘴皮子，耐下性子，详细入微的讲解道，“香港文化并不一定非得代表那些香港明星，还有一些我们生活当中随处可见的东西，比如音像店里面的碟片港乐，我之前从事过一段时间的卖碟工作，认识一些人，拥有一个固定的渠道，一张碟进价3块钱，我卖10块，当时很火呢。我看这样，你要做的话，就和我各自出一点钱，利用消费者贪小便宜的心思，搞一个市场促销大会，凡是购买pos机的，一律送上十张当下最火热的港乐碟片，相信我，一定能行。”

    这么说来的话，王文邦才算是理清楚刚才那番话的含义，但身为销售，一直以来，他都靠自己的嘴皮子吃饭，从来都是他赚别人的钱，没有自个往里面搭钱的，一张碟片三块钱，一百张碟片就是三百块钱，这些钱虽然不多，可也是他辛辛苦苦赚来的，万一要是这招行不通的话，这些钱不是全都白白的打水漂了吗？

    “类似这样的促销活动，我以前也做过，但十有八九的凭借运气，万一推销不出去，这些钱不是白白的花出去了吗？”

    “不存在这个概率。”樊一然笑了笑，说道，“这些钱，我会去找孙康信报销。”

    这下子，王文邦越发不解了。

    谁都知道，这家pos机公司要是再不见效益，没准就会倒闭。

    孙康信脾气火爆不说，还赚不到一分钱，怎么可能会那么傻，再花这些没用的冤枉钱！

    “我觉得还是算了吧！毕竟我们都是吃这一碗饭的！在哪工作都是一样！”

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