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    04.自我介绍，成功搭讪的通行证(第 1/2 页)

    搭讪时的自我介绍分为几种具体的形式，即应酬式的自我介绍、工作式的自我介绍、交流式的自我介绍、礼仪式的自我介绍、问答式的自我介绍。在日常生活中与身边的陌生人搭讪，用得最多的还是交流式的自我介绍，它会对被搭者产生微妙的影响。事实上，搭讪者留给被搭者的好印象，常常是从时机恰当、大方得体的自我介绍开始的。搭讪中一次漂亮的自我介绍，往往能够成为与陌生人有效搭讪的桥梁。

    为什么搭讪时的自我介绍会决定被搭者对你印象的好坏呢？心理学家认为，当人们初次相见时，彼此都有一种要了解对方的愿望，都有一种渴望得到尊重的心理。例如，当我们去办公室，敲门后进入，看到坐着的是一位陌生人，我们立刻会想：“他是谁？我的事情找他可以吗？”一种渴望了解对方的搭讪冲动油然而生。如果你能在这个时刻及时、准确、简要地做自我介绍，“自我袒露”出来，使对方渴望了解你的愿望得以满足，这是对对方的一种尊重。接着，对方也会及时向你做自我介绍，也会把自己袒露出来，这样双方就可以赤诚相见、一拍即合，后面的事情就好办多了。

    尽管自我介绍很重要，但我们有时还是会忽略自我介绍的技巧。有人认为：“介绍别人我可能还需要琢磨，介绍自己应该是出口成章，我难道还不了解自己吗？”其实，很多不得当、不精彩的自我介绍，恰恰是因为不了解自己，导致自我介绍的时机、内容和形式差强人意。好的自我介绍应该选在什么场合呢？我们所熟知的，包括应聘、开会发言、商业谈判、演讲辩论、参加聚会等。有陌生人在场时，介绍自己方便大家认识；或者在大型的比较正式的场合，介绍自己以显示对这个活动的重视和尊重；另外一种场合，当别人忘记自己姓名的时候，及时地自我介绍是表达一种体贴和友好的态度。自我介绍的场合要视情形而定，如果都是熟人，或在十分熟悉的聚会上，当然不需要自我介绍了。

    鉴于需要进行自我介绍的时机多有不同，因而进行自我介绍时的表达方法便有所不同。具体来讲，搭讪陌生人时做自我介绍应该抓住以下几个要点。

    第一，把握自我介绍时机

    自我介绍时，一定要抓住与陌生人搭讪的时机，在适当的场合中进行。比如在交往中与陌生人相处时，有陌生人要求自己作自我介绍时，有求于陌生人而对方对自己不甚了解或一无所知时，旅行途中与陌生人不期而遇并且有必要与之接触时，都要进行自我介绍。在这些场合自我介绍，要在对方有空闲而且情绪较好又有兴趣时进行，这样就不会打扰对方。在聚会中，主人一般会先做自我介绍，因为主人是整个聚会的焦点，要让大家先了解一下。

    其他场合的自我介绍需遵循一个原则：地位低的人应先做介绍，以便让地位高的人了解自己。也就是说，相对年轻的人要主动向年长者介绍自己，接下来长者再做自我介绍以回应。当然，在实际交往中，若对方的地位比较高，但对方不太懂得礼仪，那么先介绍自己也无妨。

    第二，端正自我介绍态度

    自我介绍时的态度一定要自然、友善、亲切、随和，应镇定自信、落落大方、彬彬有礼，这样做有助于给人以好感。相反，如果你流露出唯唯诺诺和紧张的样子，目光不定、面红耳赤、手忙脚乱，则会为他人所轻视，彼此间的沟通便有了阻隔。

    自我介绍时还要表示出自己渴望认识对方的真诚情感。任何人都以被他人重视为荣幸，如果你态度热忱，对方也会以此为回报。另外语气要自然，语速要正常，语音要清晰、有力，不能结结巴巴、磕磕绊绊。

    另外，注意身体语言所表露的态度。进行自我介绍，应先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己。应善于用眼神和表情表达自己的友善，表达关心以及沟通的渴望。这不但令听众专心，也可表现自信。身体语言也是重要的一环，曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的部分占了70%。所以，若想沟通成功，便应谨记，注意一下自己的身体语言。

    第三，做到详略得当

    在一些比较正式的应聘和谈判场合，自我介绍的内容要尽可能简洁全面，挑选对方最感兴趣、最想了解的内容作为口头介绍，较为复杂的内容可以借助书面表达。因为如果介绍的内容过多，会使听者感到疲惫乏味，毕竟自我介绍是一个礼节，其他人要用很认真的姿态聆听，所以尽量使你的语言简洁、内容全面。

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