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    第四章 初试身手(第 1/ 页)

    这简直就是瞎胡闹。
    不过再一看写在那些红色绿色纸上的标语，他就不淡定了。
    人才啊！
    当真是人不可貌相，海水不可斗量。
    怪不得那位神秘大老板敢派这个姓周的年轻小伙子过来收购鞋店。
    “哎，老陈，发什么愣呀？铜锣给我，准备卖鞋子了。”
    周文景一把抢过铜锣。
    他也不怯场，直接就敲开了。
    “梆梆梆！”
    响亮的铜锣声顿时吸引了更多行人的关注。
    布置得像个灵堂，又在敲锣打鼓，不知情的人还真以为在操办丧事。
    周文景要的就是这个效果。
    千方百计吸引行人。
    这叫广告效应。
    当然，古代的各种商业运作还很稚嫩。打广告还停留在十分落后的原始阶段。比如口口相传之类。
    周文景弄的这套促销手段，即便在二十一世纪都让无数人冲动的买了单。
    放在落后的古代，简直不敢想像。
    很快便有行人走过来一探究竟。
    “随便挑，随便选，这一堆鞋子，不论大小、档次，一律六十文一双。”
    这些鞋子的正常市场价，一双能卖到一百文左右。
    好点的甚至能卖到一百三十文。
    周文景为了吸引顾客，也是拿出了十足的诚意。仅售六十文一双，足以让顾客心动。
    “嘿，这鞋子质量可以啊！今儿个赚到了。”
    一名行商打扮的男子，蹲下身，挑了三双合脚的草鞋，痛快的付了一百八十文。
    明朝时期，路面大多是泥巴路。
    老百姓出行，基本靠两条腿行走，所以很费鞋。
    可不像二十一世纪，火车、公共汽车、飞机、轮船多种出行工具可供你选择。
    至于马车，那是权贵们才有资格享受的出行工具。
    普通百姓也就只配用羡慕的眼神远远看着。
    “走过路过，千万不要错过啦！买到就是赚到哟！”
    开了第一个张，周文景更加卖力的吆喝。
    围观、选购的顾客也是越来越多。
    货物齐全，打堆如山，趋者从众。周文景深谙其中的道理。
    随着挑选的顾客越来越多，他们开始抢购。
    因为担心下手太慢，合适的款式，合适的尺码被别人抢走。
    人嘛，都是自私自利主义者。
    羊群效应开始显现。
    把鞋店转让给周文景的陈老板，看傻了眼。
    他开店几年，生意一直冷冷清清，每天都在苦苦煎熬。
    从未想过，有朝一日，同样的店面，同样的货品，换一人经营，瞬间人气爆满。这就是水平啊，他意识到与周文景之间的差距有如鸿沟。
    “哈哈，这可是一双皂纹靴啊！老板，这个也是六十文一双吗？”有人在鞋堆底下翻到了宝，高兴得大笑。
    就跟买彩票中了头奖一样。
    “本店诚信经营，信用如金，只要是这堆鞋子里面的，甭管原价多少，一律六十文一双。”
    周文景一脸严肃，胸膛拍得山响。
    其他顾客看到有人捡了大便宜，嫉妒得眼睛都红了。
    一个个像是打了鸡血，抢购得更加疯狂。
    很快，周文景堆放在店铺前的鞋子卖得没剩多少了。
    “周先生，咱们要不要添些货？”
    陈老板凑到他耳边小声道。
    “不着急。”
    周文景淡淡摇头。
    刚一卖空，立刻补货，将会大大降低顾客捡漏的喜悦。
    他就是要让那些买到的人觉得捡到了宝，没买到的人后悔到跺脚骂娘。
    饥饿销售在二十一世纪，可是造就出了小米这样的顶级企业。
    放在古代，绝对可以吊足顾客的胃口。
    也会极大的提升他们的购买粘性。
    捡便宜是人类的天性。
    “各位尊客，今天没抢到的朋友不必失望。小店明天还会拿出更多的鞋子甩卖，欢迎大家前来捡漏。若是你们能够带上亲朋好友，一起前来捡漏，周某感激不尽。作为回报，也会拿出更多的好货放漏。”
    周文景把欲擒故纵用得巅峰造极。
    那些抢到的人，喜笑颜开，表示一定会帮周文景多做宣传。
    没抢到的人，嗟叹之余，打定主意明天一定要来抢两双。
    “当然啦，若是有那老板不差钱，也可以进店内选购。保证都会给出最大的优惠力度，比其它鞋店便宜一大截。”
    周文景的这些营销策略都是早就想好的。
    收购这家鞋店时，他就仔细观察过。廉价的普通鞋子占绝大多数，起码超过九成。高档次的靴子也有一些，不过很少。
    借着促销引流的东风，趁机卖掉它们，应该不难。
    还真别说，有一些顾客陆续走进店内捡漏。
    按照他们的想法，普通鞋子都已经那么便宜了，差不多是半价销售。高档靴子，优惠力度能小吗？
    趁着这家鞋店刚开始甩货，款式丰富，尺码齐全，先进去挑挑看。
    有合意的就拿下。
    ……
    到得天黑打烊，周文景清点了一下销售额，三十六两又七百八十文。
    店内的货，卖掉了约六分之一左右。
    看来，一百两银子盘下这家店，稳赚不亏。
    差不多已经回了一小半的本。
    明天付给陈老板的十两银子也有了着落。
    接下来，就是第两天后的八十九两尾款。只要不出意外，应该没问题。
    “老陈，去饭馆买些饭菜回来。你今天忙里忙外，辛苦了，额外买一只烧鸡，一人一半，也算是犒劳一下你。”
    周文景早就饿得肚子咕咕叫。
    但是做生意嘛，就这样，顾客盈门，你再苦再累也得陪着笑脸招待。
    赚钱，从来没有容易二字。
    “好嘞！”
    陈老板听到可以加餐，而且是半只烧鸡，很是高兴。
    今天跟着周文景干了大半天，充分见识了周文景的能力。他对周文景明显多了一丝敬重。
    很快，老陈就把饭菜买回来了。
    香味四溢，馋得周文景不行。
    两人一顿狼吞虎咽，把肚子填饱。
    “老陈，你的烧鸡怎么不吃？”周文景好奇的问道。
    陈老板讪讪笑道“嘿嘿，实不相瞒，这几年自打开了这家鞋店，日子一直过得紧巴巴的。我准备带回家给妻儿尝尝。”
    “你倒是一个顾家的好男人。行了，早点回去吧，明天记得过来帮忙。”
    两人一起走出鞋店，锁好店门。
    钥匙仍被陈老板掌管着。
    没拿到所有的转让费之前，他对周文景仍然存有很强的戒心。
    毕竟这可不是闹着玩的。
    对此，周文景并不在意。
    防人之心不可无，谨慎一些是好事。
    “周先生是回你主人的府上住吗？”
    陈老板打探道。