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    05.探知对方心理，提高搭讪成功率(第 1/2 页)

    在日常生活中，假如你想与身边的陌生人搭讪，就要通过对方的一些表情和动作去洞悉他的心理，甚至捕捉到比语言更现实、更巧妙的思想。比如对方抱起胳膊，就说明是在思考问题；抱着手，就说明一筹莫展；低着头走路、步履沉重，表明心灰气冷；昂首挺胸、高声的谈话，是自信的流露；女性一句话也不说，玩着手帕，表明了她内心有话要说，就是不知道从何说起；探身谦虚地听取别人讲话，说明对方是个真正自信而有实力的人；抖动着双腿时常是内心不安、苦思对策的行为举动；双腿轻微颤动，就可能是心情比较悠闲的表现。

    当然，对陌生人的洞察，不要一直停留在静观默察上，必须还要主动采取一定的对策，去激发对方的情绪，从中了解对方内心的情绪，找到对方的兴趣点，从而顺其思路进行引导。这样一来，搭讪成功的效率就会很高。

    第一，从说话中观察对方心理

    在大部分的情况下，一个人内心深处的感情，或者是一些事物的看法以及建议和认识，都会经过说话的方式传达出去。如果搭讪者看到被搭者传达的信息，然后以此为凭据，进行分析、思考、总结，最后归纳，那么，搭讪者就会知道被搭者是什么样的一个人。这种方式非常的直接明了。除此之外，从被搭者说话时的声调、速度和态度等几个方面，也可以对其内心世界有一定程度的了解。具体可以采取以下方法。

    一是由话题察知对方的心理。人们经常把情绪从一个话题里不自觉地体现出来。话题的类型是有多种多样的，假如要了解对方的性格、气质、想法，最容易着手的方法就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这些地方可以得到你想要的更多信息。比如和中年妇女谈话的时候，她们的话题多是她们自己，因为她们认为自己才是她们最大的关心对象。在有的时候也会谈论丈夫或者是她的孩子，那是她们把丈夫和孩子看成了自己的化身，在谈论他们时候也就同样谈论了她自己。面对这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现在她的面前，承认她们是贤能的妻子、伟大的母亲。再如和比较年轻的人谈话的时候，他们最喜欢谈论的话题是车子等。关于车子的杂志也跟音乐、足球杂志一样畅销。年轻人的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题，虽然他们中一大部分的人都暂时买不起车子。其实，他们那么热衷于车的话题，无疑是要说明自己将来一定会有能力购车，再或者是说明自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是想要显示出自己的特长。所以，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出一副很不耐烦的模样，那么你的耐心就会满足他们的虚荣心。

    二是探寻措词流露出的“秘密”。每一个人都觉得是在用自己的话说话、写文章，可是实际上却在无意中借用别人的话。反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。比如运用第一人称单数的人，独立心和自主性都非常的强，经常用复数的人多见于缺乏个性、埋没于集体中、随声附和型的人。再如那些爱用难以了解的词语或者是外国语言的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。择业时，充分显示出自己的才能是非常有必要的，但是若过分矫饰，反而会出现画蛇添足的现象，这种让别人如坠云雾的效果对自己是最不利的。这样的情况不过是反证了对自己的智能的自卑意识，不过是把词语作为盾牌以此来掩饰自己的自卑感。

    三是从说话方式看出其真实想法。在说话的时候不停地提高声调的人，他们的自信心比较浓厚，比较固执、任性，经常自以为是，不爱被别人管制，一向都是想干什么就干什么。不管是在什么时候说话的语气都轻声细语，并且态度从容肯定，一丝一毫的急躁情绪都看不出来，别人听起来也感觉不出乱，说明这个人有很强的自信心，办起事来干脆果断，有自己独特的思想，而且还能够坚持自己的主张，不是在迫不得已的情况下是不会轻易地改变的。面对心怀企图的人，在他说话的时候就肯定会有意地抑扬顿挫，表现出与平常不一样的感觉，流露出有一种吸引别人注意力的愿望。在公众场合可以主动讲话的人，性格多比较外向，有比较强烈的自信心，同时具有阐述自己想法、体现自己、试图影响别人的勇气以及魄力。老是处于被动的位置，待在角落里不喜欢说话的人，一般而言，他的性格多比较内向，同时也缺乏自信心。当然，有一些人也是比较沉着和老练的，希望从他人的交谈中听到好的建议，为自己所用，来更好地完善自己。在和别人谈话时爱争论人，大多是开放型的，他们有摒弃旧观念、旧思想的勇气和胆量，对那些新事物或者是新信息的接收能力比较强，有竞争和攻击性心理，好胜心切，在有的情况下会显得非常的自大自负。在和别人说话时不爱争论的人，相对来说则较封闭和保守，接受新鲜事物的速度比较慢，竞争和攻击的能力也比较弱，性情温和，喜爱平淡，不热衷于争名夺利。在和别人说话中爱改正别人的错误的人，大多比较主动、自信，但是因为他们性格比较直率，会忽略对方的感受，打断别人的谈话而变成自我发挥，往往会害到他人，因此，人际关系从某种程度来说并不是很好。那些在谈话时不改正别人错误，而是等到交谈结束之后才指出来的人则显得很谦让、有礼貌，能够站在别人的位置上为对方着想，并给予足够的尊重，从而也会获得他人的认同以及好感。

    四是由听话方式看破对方心理。如果一个人很仔细地听话，他大概会正襟危坐，双眼也一直看着对方。有时恰恰相反，他的视线散乱，他的身体也可能在倾斜或者是乱动，这样的行为举动是他心情厌烦的表现。有一些人认真倾听对方的每句话，等到说话者快要把话说完的时候，他也会透露自己的心声。由此看来，这位倾听者完全依靠坚强的耐心，再配合一股好奇心，最终才可以打破讲话者的秘密。假如你想知道某人或者是某方面的消息，你就应该和他从一个平常的话题切入，之后仔细地倾听、提问、倾听，逐渐达到自己理想中的目的，对方在开心的时候，也忘了提防。相反，有时候他还会觉得你是一个很好的倾听者，非常的善解人意。

    第二，通过坐姿来识破对方的心理

    美国的心理学家经过长期的观察和研究发现，坐姿能透露出一个人的心理，来看看不同坐姿是如何揭露你内心世界的吧。

    一是以深坐的坐姿来识破对方的心理。人只要松懈下来的时候，坐在椅子上也会很安稳，同时伸出脚，很悠闲的样，表示不会马上就站起来。这可以从狮子或者是马身上看到这样的观点：狮子非常的凶猛、强大，所以它每一天都可以睡觉，这似乎代表着一种自信。狮子喜欢捕食马，所以这种马类就整天很神经质地站着，但是它们依然逃脱不了。所以深坐的人在精神上占有优势，至少他希望自己居高临下。而那些浅坐的人，坐在位置上深感不安，体现出一种屈居劣势的形状。

    二是以浅坐的坐姿来识破对方的心理。浅坐的那些人，无意中就会体现出一种服从别人的心理来，在这样的人面前，你千万不可以显出你自己太强大、傲慢，因为他们的内心会与你相抗。恰恰相反，你假如体现对他的友好或者是关心，他一定会打心眼里喜欢你，乐于和你靠近，这为拓展以后的关系奠定了基础，其实，不管是什么样的人都是能够认识的。假如很多人都愿意与你接近，这样就会给你造成了一种优势，至少在人际关系上你已经取得了胜利，不管是你的工作还是你的学习要想成功都不是那么难了，离别人或者你的上司的赞美就已经不远了。

    三是以坐姿的其他细节来洞察对方的心理。脚尖并拢，脚跟分开地坐着，说明做事易犹豫不决，有时过分的一丝不苟将影响变通性，习惯独处，交际只局限在他感觉亲近者的范围内；正襟危坐，两脚并拢并微微向前，整个脚掌着地，说明为人真挚诚恳、襟怀坦荡，特点是做事有条不紊，但容易较真，力求周密而完美，有时甚至有洁癖倾向，这就难免拘泥于形式而显得呆板；把双脚伸向前，脚踝部交叉，是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理、很有防御意识的一种典型坐姿；敞开手脚而坐，暗示了可能具有主管一切的偏好，有指挥者的气质或支配性的性格，也可能是性格外向，有时不知天高地厚；腿脚不停抖动，而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动，表示自私，凡事从利己角度出发，对别人很吝啬，对自己却很纵容；跷着二郎腿坐着，无论哪条腿放在上面，都很自然，说明比较自信，懂得如何生活，周围的人际关系也比较融洽；跷着二郎腿坐着，并且一条腿勾着另一条腿，说明为人谨慎、矜持，没有足够的自信，做事甚至有些犹豫不决。

    第三，寻找对方的兴趣点

    每一个人都有各自所爱好的兴趣。兴趣可以分成两类：一种是对有关系的事物的兴趣，一种是对无关系的事物的兴趣。所谓有关系的事物，是指你和别人共同发生兴趣的事物。在你和陌生人搭讪的时候，经常会遇到这样的情况，对方并不是在听你说，而是在做或者是在想别的什么事情；或者是嘴里应付着的，眼睛却一直看着别的地方；或者是转开话题，跟你瞎扯。遇到这样的状况，你就应该马上转移你的话题，寻找对方的兴趣点究竟是在哪里。因为搭讪是为了建立起美好关系，而实现双方兴趣上的一致是最为重要的。只要双方都喜欢同样的事情，那么，你就能利用这种兴趣，使彼此的感情达到融洽，在彼此之间建立起美好的人际关系。

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