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    06.见什么人说什么话，搭讪先看对象(第 1/2 页)

    陌生人是我们原来不认识和不熟悉的人，在搭讪过程当中，如果能“见什么神仙卜什么卦，看什么人说什么话”，从对象的不同特点出发，说不同的话，从而创造一种和谐、融洽的气氛，做到见什么人说什么话，将会使搭讪行为圆满成功。

    说话对象有两个，一是说话人。不同的说话人，地位、身份、性格、爱好、文化水平等有差异，因此，同一内容可用不同的语言来表达。二是指听话人。不同的听话人各方面也有差异，决定了说话人要根据听话人的不同情况采用不同的语言来表达。这就是所谓说话要看对象。所谓说话要看对象，首先要对对象有所了解。对家人，对亲朋好友，你很熟悉，说话时自然会注意到不同特点。但对初次相识的人，要做到这一点就不那么容易了。性别、年龄很容易看出来，身份、职业、文化修养等则必须通过言谈话语去了解。因此，与陌生人见面，不要急于先说，而要先倾听对方的话语。如果对方说话很直，不会拐弯抹角，你也应该坦诚、实在，想到什么就说出来；如果对方彬彬有礼，你也应该文雅、和气、谦逊；如果对方情绪低落，不爱说也不想听，你就应该少说几句，或者干脆不说。总之，在了解对象的基础上，说出的话要有礼貌、合适。

    在与陌生人搭讪的过程中，注意与自己说话对象的身份是十分重要的，忽视这一点，往往会引起陌生人的反感，甚至可能造成不必要的矛盾。面对不同的人，就需要说不同的话，说话人要有广博的知识和准确的识人能力，针对不同的对象，说话的方式也要不同。如果谈话的对象是“流氓”，就要用“流氓”方式对待他；如果谈话的对象是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。只有根据谈话对象的不同，用不同的方式说话，才能得到更好的沟通。这里面最重要的有几点要注意。

    第一，文化知识的不同，说话要有不同

    文化水平高的说话人对待文化水平低的听话人，不能文白夹杂，之乎者也，要用最朴实明白的语言，让对方一听就懂。对待文化水平相当或较高的听话人，说话则要讲究一点语言的修饰。在书面作品中，作者刻画的说话人如果水平很低，但如果他说的话很有文采，就不符合说话人的文化水平了。反之也是如此。

    第二，身份地位不同，说话有差别

    同样的文化水平，但由于说话人和听话人的地位、身份悬殊，说话则不能太随便，说话人应考虑对方是什么身份、自己是什么身份，听话人能不能接受自己的意见。三思而后开口。

    第三，双方关系不同，说话要有区别

    说话人与听话人之间有四种关系，即平等，上下、疏密、亲朋等关系，说话人与听话人尽管文化水平相当，身份地位差不多，也要考虑一下双方的关系如何，然后才开口。

    第四，每个人各有兴趣所在，要谈别人感兴趣的话题

    对他人感兴趣的人，会得到感激。因为我们总是喜欢那些对我们有兴趣的人。如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，你必须注意一点的就是，要去了解别人的兴趣所在，并且同别人去谈论他最感兴趣的话题。这样常常可以把两个人的情感紧紧地连在一起，而且还是打破僵局、缩短交往距离的良策。谈论别人感兴趣的事物，是一种愉快的与人相处的方式。这个方法虽然很简单，但一经使用，就能带来很神奇的效果，可见方法的神奇威力！

    总之，一千个人就有一千种性格。这从人的性格多样性和差异性角度来看，确实是这样的。当你与陌生人搭讪时，学会了见什么人说什么话，而且能说对方感兴趣的话，那对方就会很感激、觉得荣幸。同时，你也就达到自己的目的了。

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